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裤子不好卖?那是你离消费者太“远”
时间:2016/1/9 0:26:11 浏览:2010次
 

  当下,裤装销售在经历了数轮洗牌后,已变成实体店+PC端+移动端的“全渠道”模式。渠道增多,购物更加方便,然而对消费者而言,他们其实只想买到自己最想要的“那条裤子”。但颇具讽刺的是,目前裤装行业产量庞大,却很少有消费者真正喜欢的产品。
  你造吗?不是产品不够丰富,也不是渠道不给力,而是你在不知不觉中无情地“绑架”了消费者的需求,将自以为是的好产品“硬塞”到市场上,使他们变成了这场交易活动的配角。令他们在面对如此宽泛的选择时,最终却没有选择。
  而你引以为傲的“好裤子”,最终只能在仓库里落寞“盛开”。
  消费者为“王”
  你了解你的消费者吗?你如何了解你的消费者?

  抛出这个问题,想必很多人都会嗤之以鼻:我做裤子这么多年,怎么可能不了解消费者?!
  然而事实并非如此。正如某位裤装老板所说,我曾经以为自己很能洞悉消费者的需求,因为我花了许多时间去了解他们。但在进一步沟通后才发现,自己对消费者真的了解太少,更算不上透彻。

 
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